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        人物專訪之河南群像|摸著石頭過河

        文章出處:admin 人氣:發表時間:2021-09-06 16:14

        一輛從廣東駛向河南的列車,一片與南方絕然不同的廣袤土地,一口地道流利的本土方言,一場人聲鼎沸的打砸會,都昭示著我的河南之旅已然開始。

        在河南的每一天,我都在用腳步丈量大地,用感官獲取信息,用心靈思索生活。那些走過的地方,聽到的故事,感受到的情感,始終沖擊著、觸動著我的內心,我無時不刻的想要將一切的東西廣而告之,但我最迫切想要告訴的是:我越來越深刻的感覺到,我們的經銷商,是最可愛的人!他們看似平凡簡單,卻勇敢堅毅,不懼困難;他們開疆拓土,在一片荒蕪中,建立城池,點亮燈火!

        此時此刻,我將循著我的足跡,展現河南群像……

         

        圖片

         

        01

        摸著石頭過河

        來河南的第一天,恰逢獲嘉縣打砸會,工作結束到酒店歇息已經是深夜了,還沒來得及好好看看這座小城,就迎著早晨八點的太陽奔赴他方。高速公路上,抬眼望去盡是一片遼闊的黃土地,那是與南方水田截然不同的田園風情。
        一路上的談笑風生,形成了最基礎的河南團隊畫像,我漸漸對扎根在河南文化土壤的這群人,產生了極大的好奇,我好奇他們是如何在那個瓷磚膠鋪天蓋地的時代,憑借著一桶不被消費者認知的粘結劑在市場中殺出自己的路?帶著這樣的疑惑,我走過了濮陽、鄭州、開封、商丘、南陽等多個地方,與當地的經銷商進行了深入交流。在他們的敘述中,我找到了一個最準確、最貼切的答案,那就是摸著石頭過河。
        “摸著石頭過河”是在改革開放時期提出來的,是哲學思想實踐論的集中體現。改革開放初期,既沒有奉為金科玉律的教科書,也沒有現成的經驗辦法可照搬照用,只能通過“試驗、總結、再試驗、再總結”的途徑,摸索出符合國情的市場經濟發展方式,再進行鋪開推廣。事實上,市場開拓初期,樓邦也是這樣摸過來的。
        樓邦強力瓷磚粘結劑面市,是在2015年3月。此前,行業里始終存在著一個十分棘手的問題:掉磚掉石。面對這種情形,迫切尋求解決方案的裝修界人員紛至沓來,成了河南樓邦的首批戰士。可是,在將產品推向市場的具體前進過程中,往哪里走,怎么走,沒人知道。眾所周知的是,市場推廣必然離不開目標客戶群體,憑著這一普遍性的規律,結合建材行業的行業特性,樓邦總部將目標群體鎖定在產品直接使用者以及深受掉磚困擾的群體,明確了渠道拓展的大方向。至此,河南的前鋒戰士,挽著褲腿、光著腳、貓著腰、趟著水,開始摸索渠道拓展的具體方法。八仙過海,各顯神通。一時間,各區域經銷商使出渾身解數,大膽探索運營中心模式、瓷磚店合作模式、分銷店合作模式、掃樓掃街模式,渠道拓展遍地開花。
        歷經數年摸索,渠道建設初見成效,積累了許多優秀經驗,接下來就是將這些從實踐中獲取的真知進行鋪開推廣,形成可復制的方法。這時,身負重任的市級經銷商們又迅速行動起來,開始幫扶下一級。這里,我將講述濮陽市代陳云海以及縣代劉洪濤、牛戰偉間的傳幫帶。
        濮陽陳總,是河南樓邦的元老級將士,劉總和牛總是他親手拉入同一戰壕的伙伴。由于地理位置相鄰,區域市場情況所差無幾,陳總數年來摸爬滾打拾撿到的“過河石”,恰好成了劉總、牛總蹚水過河的重要工具。起初,陳總像師傅帶徒弟般,帶著初入行的兩人了解工地環境,耐心細致的教授產品知識、施工工藝、會員渠道開拓與維護,待業務基礎穩固后,便開始圍繞“如何開展裝企業務”,從裝企的運營模式、發展現狀、談判思路與技巧等多個維度出發,進行經驗傳授,協助他們開展多渠道業務。隨著市場局勢變得日益復雜,競爭對手數量與日俱增,陳總借著多年來對行業市場敏銳的洞察力,不定期地幫助二人分析市場情況,調整市場進攻策略。如今,在陳總的帶領以及個人的努力下,2020年兩人的單店業績位居河南省前列。
         

        此文關鍵字:樓邦建材,強力瓷磚粘結劑,家居建材

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